[BNI 고양/김포/파주] 늦깎이 설계사가 신입 설계사에게 전하는 이야기 – 연금박사 이정우

보험업계에 처음 들어와서 "이 일이 나에게 맞을까" 고민하는 신입 설계사들이 많습니다. 저 역시 20년간 중견 제조기업 사출팀 팀장으로 일하다 40대 후반에 전혀 다른 길로 들어선 늦깎이 설계사입니다. 화려한 실적을 자랑할 처지는 아니지만, 제조업으로 돌아가지 않겠다는 각오 하나로 버텨온 시간 동안 나름의 원칙을 세웠습니다. 이 글은 그 원칙을 신입 설계사들과 나누기 위해 쓴 글이며, 고양·일산 지역의 비즈니스 네트워킹 모임인 BNI 최강챕터를 통해 만난 인연이 이 이야기를 정리하는 계기가 되었습니다.

늦깎이 설계사가 신입에게 조언하는 이유

보험설계사는 나이나 경력보다 습관과 태도가 방향을 결정하는 직업입니다. 전혀 다른 업종에서 넘어온 사람도, 갓 사회에 나온 신입 설계사도 결국 같은 출발선에 서게 되며, 그 출발선에서 무엇을 지키느냐가 이후의 시간을 다르게 만듭니다.

제가 신입 설계사에게 강조하고 싶은 것은 대단한 영업 스킬이 아니라 근태, 노력, 공부라는 지극히 기본적인 세 가지입니다. 연금보험이나 화재보험처럼 상품을 깊이 있게 설명하려면 결국 이 기본기가 먼저 갖춰져야 한다는 것을 현장에서 몸으로 배웠습니다. 신입 설계사라면 화려한 영업 기술보다 이 기본기부터 점검해보시길 권합니다.

근태를 지켜야 진정한 프리랜서가 될 수 있습니다

신입 설계사가 가장 먼저 갖춰야 할 것은 근태입니다. 보험설계사는 프리랜서이지만, 역설적으로 근태라는 기본이 갖춰지지 않으면 진정한 의미의 프리랜서로 자리 잡기 어렵습니다. 자유로운 직업이라는 이유로 출근 시간을 스스로 느슨하게 정하다 보면 처음 몇 달은 편할지 몰라도, 시간이 지나며 스스로에 대한 신뢰가 흔들리는 경험을 하게 됩니다.

저 역시 초반 적응기에 마음고생이 많았지만, 정해진 시간에 사무실에 나가는 습관을 지킨 것이 버틸 수 있었던 첫 번째 힘이었습니다. 근태에 대한 고민이 있다면, 상담을 통해 실제 신입 설계사들이 겪는 어려움을 함께 이야기해볼 수 있습니다.

노력과 공부, 신입 설계사가 실제로 부딪히는 어려움

노력이란 하고 싶은 것을 다 하고 남는 시간을 투자하는 것이 아니라, 하고 싶은 일을 줄여가며 확보하는 시간이라고 생각합니다. 연금보험 상담 하나를 준비하더라도 고객의 상황에 맞는 설계를 고민하는 데는 생각보다 많은 시간이 필요하고, 그 시간은 저녁 약속이나 개인 시간을 조금씩 덜어내야 만들어집니다.

신입 설계사들이 실제로 겪는 불편 중 하나는 상품 공부의 범위가 넓다는 점입니다. 화재보험처럼 상대적으로 접할 기회가 적은 상품까지 공부해야 하다 보니 처음에는 막막함을 느끼기 쉽습니다. 저는 매일 조금씩이라도 공부 시간을 정해두고, 모르는 부분은 그날그날 정리해두는 방식으로 이 부담을 줄여갔습니다. 완벽하게 알아야 상담을 시작할 수 있다는 부담을 내려놓고, 아는 만큼 정직하게 안내하는 태도가 오히려 고객과의 신뢰를 쌓는 데 도움이 되었습니다.

문의 전 정리해두면 좋은 것들

신입 설계사가 선배나 동료에게 상담을 요청하기 전에 자신의 현재 상황을 간단히 정리해두면 대화가 훨씬 구체적으로 흘러갑니다. 지금 어려움을 느끼는 지점이 근태인지, 상품 공부인지, 아니면 고객 상담 방식인지 스스로 구분해보는 것이 첫 단계입니다.

이런 고민을 나눌 수 있는 자리 중 하나가 고양·일산 지역에서 매주 수요일 열리는 BNI 최강챕터 조찬모임입니다. 이 모임은 업종별 전문가들이 소개와 추천을 통해 협업하는 네트워킹 자리로, 금융·보험 분야뿐 아니라 컨설팅, 마케팅, 건축 등 다양한 분야의 지역 전문가들과 자연스럽게 이야기를 나눌 수 있는 기회가 됩니다. 파주·김포·의정부·남양주 등 경기 북부 지역에서 협업할 전문가를 찾는 분들도 비지터로 참석해보실 수 있습니다.

자주 묻는 질문

늦깎이로 보험설계사를 시작해도 괜찮을까요?

나이나 이전 경력보다 근태와 꾸준한 공부 습관이 더 중요하게 작용하는 경우가 많습니다. 다만 개인의 상황과 적응 속도는 차이가 있으므로, 구체적인 부분은 상담을 통해 확인해보시는 것을 권합니다.

신입 설계사가 연금보험이나 화재보험 상담을 준비할 때 무엇부터 시작해야 하나요?

상품 전체를 한 번에 익히려 하기보다 자주 접하는 상담 상황부터 정리하며 조금씩 범위를 넓혀가는 방식이 부담을 줄이는 데 도움이 됩니다. 매일 일정한 시간을 정해 공부하는 습관을 들이는 것도 함께 권해드립니다.

BNI 최강챕터 조찬모임은 어떻게 참석할 수 있나요?

매주 수요일 열리는 조찬모임에 비지터로 참석 신청을 할 수 있으며, 업종별 전문가 소개와 협업 논의가 함께 이루어집니다. 참석 조건과 일정은 정본 사이트나 상담을 통해 확인하실 수 있습니다.

보험 업계에 처음 들어선 신입 설계사든, 저처럼 다른 업종에서 넘어온 늦깎이 설계사든 기본을 지키는 시간이 결국 방향을 만들어준다고 생각합니다. 근태와 노력, 공부에 대한 고민이나 조찬모임 참여 조건, 구체적인 일정은 상담을 통해 편하게 확인해보시길 바랍니다. 

고양·일산 BNI 최강챕터 문의는 최강챕터 홈페이지(bnichoegang.com)를 통해 안내받으실 수 있습니다.

※ 본 내용은 참고용 안내입니다. 조건·일정은 상담을 통해 확인해 주세요.